OPTIMISER SES TECHNIQUES DE RECHERCHE PAR APPROCHE DIRECTE 2j Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

LA STRATEGIE DE RECHERCHE

• le choix de la méthodologie en fonction du poste à pourvoir
• le cadrage de poste 
• le mapping de sociétés cibles

PANORAMA DES TECHNIQUES D'IDENTIFICATION DES MEILLEURS PROFILS

• le sourcing sur l'Open web : savoir questionner via Google sur les réseaux sociaux et d'autres canaux afin de récupérer des profils et des CVs.
• la « chasse » ou « identification dans le dur » : la technique des chasseurs de têtes.

Elaborer un scénario pour identifier les profils clés

• connaître les étapes préparatoires à l'identification
• comprendre l'environnement du profil à identifier
• connaître les types de structures organisationnelles
• savoir rédiger un scénario d'identification

Utiliser la technique de l'identification

• savoir atteindre le service recherché
• obtenir les noms et informations des profils du service
• maîtriser les différentes techniques de questionnement
• obtenir l'information la plus fiable
• connaître les facteurs de rétention
• apprendre à répondre aux objections
• repérer ses freins personnels et développer une attitude performante
• collecter les informations

Activité d'entraînement :

• identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et

mises en situation

L'APPROCHE DIRECTE

• obtenir les coordonnées : téléphone pro ou perso, email pro ou perso
• entrer en contact direct avec un profil sourcé : la préqualification téléphonique 
• questionner pour vérifier l'adéquation compétences et critères de poste
• identifier les motivations, comprendre les besoins et activer les leviers d'attractivité
• accrocher l'intérêt dès la première minute et rebondir sur l'objection
• optimiser le recueil d'informations : sectorielle, autres profils…
• réaliser un bon closing 

LES SCENARIOS GAGNANTS

• - Présentation de 5 à 7 scripts simples, testés et efficaces
• - Mises en situation en binôme
• - Objectif : repartir avec 2-3 scénarios prêts à l'emploi

LES MESSAGES ACCROCHEURS

• - Analyse et réécriture de messages de prise de contact
• - Méthode AIDA adaptée au recrutement
• - Objectif : améliorer le taux de réponse des candidats

STRATEGIE D'APPROCHE DIRECTE

• - Techniques pour rebondir après un refus ou une absence de réponse
• - Relances intelligentes et rebonds créatifs
• - Cas pratiques

Booster sa Recherche Google

• - Boolean Search avancé pour trouver des infos précises
• - Astuces et jeux de piste pour s'entraîner
• - Focus sur la recherche d'emails et numéros via Google

Activité d'entraînement

Mise en situation d'appel téléphonique

• A l'issue du programme de formation le participant sera capable :

  • d'identifier des organigrammes de services et des profils invisibles sur le web,
  • d'utiliser le potentiel de Google pour sourcer et augmenter le nombre de profils à approcher, entrer en contact direct avec les profils sélectionnés et/ou chassés

• Avoir déjà mené des missions de recherche de profils dans le cadre de recrutements

L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic

Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils en version papier.

Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.

Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation