OPTIMISER SES TECHNIQUES DE RECHERCHE PAR APPROCHE DIRECTE 21H À distance
Dernière mise à jour : 10/03/2026
Informations sur l'accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.
Description
LA STRATEGIE DE RECHERCHE
- le choix de la méthodologie en fonction du poste à pourvoir
- le cadrage de poste (brief de poste)
- le mapping de sociétés cibles
LE SOURCING VIA GOOGLE
- le sourcing sur l'Open web : savoir questionner via Google sur les réseaux sociaux et d'autres canaux afin de récupérer des profils et des CVs.
Activité d'entraînement :
- créer des requêtes structurées et rechercher des profils
L'IDENTIFICATION : la technique des chasseurs de têtes
Elaborer un scénario pour identifier les profils clés
- connaître les étapes préparatoires à l'identification
- comprendre l'environnement du profil à identifier
- connaître les types de structures organisationnelles
- savoir rédiger un scénario d'identification
Utiliser la technique de l'identification
- savoir atteindre le service recherché
- obtenir les noms et informations des profils du service
- maîtriser les différentes techniques de questionnement
- obtenir l'information la plus fiable
- connaître les facteurs de rétention
- apprendre à répondre aux objections
- repérer ses freins personnels et développer une attitude performante
- collecter les informations
Activité d'entraînement :
- identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et
mises en situation
L'APPROCHE DIRECTE
- obtenir les coordonnées : téléphone pro ou perso, email pro ou perso
- entrer en contact direct avec un profil sourcé : la préqualification téléphonique
- questionner pour vérifier l'adéquation compétences et critères de poste
- identifier les motivations, comprendre les besoins et activer les leviers d'attractivité
- accrocher l'intérêt dès la première minute et rebondir sur l'objection
- optimiser le recueil d'informations : sectorielle, autres profils…
réaliser un bon closing
CONSTRUIRE SON OFFRE
- la valeur de l'offre et le sentiment de légitimité
- créer et moduler ses offres de services
- mettre en place la tarification des prestations
- les contrats de prestation
Activité d'entraînement :
- écrire l'offre et les contrats
PRESENTER SON OFFRE
- les travers de l'indépendant
- comprendre le fil d'intérêt du client
- les bénéfices et avantages de votre offre
- le Qui suis-je ou comment me présenter ?
Activité d'entraînement :
- écrire la page d'accueil de votre site web ou profil sur les réseaux sociaux
STRATEGIE COMMERCIALE
- cibler ses clients
- la prospection
- comprendre les besoins et objections du client
Activité d'entraînement :
- établir sa feuille de route
Objectifs de la formation
A l'issue du programme de formation le participant sera capable :
- d'optimiser ses Techniques de Recherche de profils ciblés
- de rentrer en contact avec les profils ciblés
-
de commercialiser des prestations de recrutement par Approche Directe.
Public visé
Prérequis
Modalités pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic
Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils.
Modalités d'évaluation et de suivi
Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.
Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation
Grille de lecture en fonction des objectifs à atteindre, QCM, Quiz