OPTIMISER SES TECHNIQUES DE RECHERCHE PAR APPROCHE DIRECTE 11H Présentiel
Dernière mise à jour : 14/10/2025
Informations sur l'accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.
Description
LA STRATEGIE DE RECHERCHE
- le choix de la méthodologie en fonction du poste à pourvoir
- le cadrage de poste
- le mapping de sociétés cibles
PANORAMA DES TECHNIQUES D'IDENTIFICATION DES MEILLEURS PROFILS
- le sourcing sur l'Open web : savoir questionner via Google sur les réseaux sociaux et d'autres canaux afin de récupérer des profils et des CVs.
- la « chasse » ou « identification dans le dur » : la technique des chasseurs de têtes.
Elaborer un scénario pour identifier les profils clés
- connaître les étapes préparatoires à l'identification
- comprendre l'environnement du profil à identifier
- connaître les types de structures organisationnelles
- savoir rédiger un scénario d'identification
Utiliser la technique de l'identification
- savoir atteindre le service recherché
- obtenir les noms et informations des profils du service
- maîtriser les différentes techniques de questionnement
- obtenir l'information la plus fiable
- connaître les facteurs de rétention
- apprendre à répondre aux objections
- repérer ses freins personnels et développer une attitude performante
- collecter les informations
Activité d'entraînement :
- identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et
mises en situation
L'APPROCHE DIRECTE
- obtenir les coordonnées : téléphone pro ou perso, email pro ou perso
- entrer en contact direct avec un profil sourcé : la préqualification téléphonique
- questionner pour vérifier l'adéquation compétences et critères de poste
- identifier les motivations, comprendre les besoins et activer les leviers d'attractivité
- accrocher l'intérêt dès la première minute et rebondir sur l'objection
- optimiser le recueil d'informations : sectorielle, autres profils…
- réaliser un bon closing
Activité d'entraînement
Mise en situation d'appel téléphonique
AVANT LA FORMATION
- Merci de préparer une liste de profils à approcher
Objectifs de la formation
-
A l'issue du programme de formation le participant sera capable :
- d'identifier des organigrammes de services et des profils invisibles sur le web,
- d'utiliser le potentiel de Google pour sourcer et augmenter le nombre de profils à approcher, entrer en contact direct avec les profils sélectionnés et/ou chassés
Public visé
Prérequis
Modalités pédagogiques
En présentiel sur 1 journée et demie
Moyens et supports pédagogiques
L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic.
Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils.
Modalités d'évaluation et de suivi
Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.
Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation