LA « CHASSE » ou « IDENTIFICATION DANS LE DUR »

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

LA « CHASSE » ou « IDENTIFICATION DANS LE DUR »

Elaborer un scénario pour identifier les profils clés

• connaître les étapes préparatoires à l'identification
• comprendre l'environnement du profil à identifier
• connaître les types de structures organisationnelles
• savoir rédiger un scénario d'identification

Utiliser la technique de l'identification

• savoir atteindre le service recherché
• obtenir les noms et informations des profils du service
• reconstituer un organigramme de service
• maîtriser les différentes techniques de questionnement
• obtenir l'information la plus fiable
• connaître les facteurs de rétention
• apprendre à répondre aux objections
• repérer ses freins personnels et développer une attitude performante

Activité d'entraînement :

• identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et

mises en situation

A l'issue du programme de formation le participant sera capable :

• d'identifier des organigrammes de services et des profils invisibles sur le web,
• entrer en contact direct avec les profils chassés

L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic.

Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils.

Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.

Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation