TECHNIQUES DE RECHERCHE PAR APPROCHE DIRECTE À distance
Dernière mise à jour : 05/02/2025
Informations sur l'accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en œuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.
Description
LA STRATEGIE DE RECHERCHE
- le choix de la méthodologie en fonction du poste à pourvoir
- le cadrage de poste
- le mapping de sociétés cibles
- les techniques d'identification/sourcing des meilleurs profils : les bons canaux, les bons mots clés
- la préparation des leviers d'attractivité du poste
PANORAMA DES TECHNIQUES D'IDENTIFICATION DES MEILLEURS PROFILS
- la « chasse » ou « identification dans le dur » : la technique des chasseurs de têtes
- le sourcing sur l'Open web : savoir questionner via Google sur les réseaux sociaux et d'autres canaux afin de récupérer des profils et des CVs.
Activité d'entraînement :
- identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et
mises en situation
L'APPROCHE DIRECTE
- obtenir les coordonnées : téléphone pro ou perso, email pro ou perso
- entrer en contact direct avec un profil sourcé : la préqualification téléphonique
- questionner pour vérifier l'adéquation compétences et critères de poste
- identifier les motivations, comprendre les besoins et activer les leviers d'attractivité
- accrocher l'intérêt dès la première minute et rebondir sur l'objection
- optimiser le recueil d'informations : sectorielle, autres profils…
- réaliser un bon closing
- savoir restituer les éléments de la recherche pour réaliser un reporting structuré
Activité d'entraînement
- Mise en situation d'appel téléphonique
Objectifs de la formation
A l'issue du programme de formation les participants seront capables de :
- identifier des organigrammes de services et des profils invisibles sur le web
- entrer en contact direct avec les profils
Public visé
- Chargé(e) de recherche / Chargé(e) de Recrutement
Modalités pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic.
Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils.
Modalités d'évaluation et de suivi
Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.
Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation