TECHNIQUES DE RECHERCHE PAR APPROCHE DIRECTE Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

LA STRATEGIE DE RECHERCHE

• le choix de la méthodologie en fonction du poste à pourvoir
• le cadrage de poste 
• le mapping de sociétés cibles
• les techniques d'identification/sourcing des meilleurs profils : les bons canaux, les bons mots clés
• la préparation des leviers d'attractivité du poste

PANORAMA DES TECHNIQUES D'IDENTIFICATION DES MEILLEURS PROFILS

• la « chasse » ou « identification dans le dur » : la technique des chasseurs de têtes
• le sourcing sur l'Open web : savoir questionner via Google sur les réseaux sociaux et d'autres canaux afin de récupérer des profils et des CVs.

Activité d'entraînement :

• identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et

mises en situation

L'APPROCHE DIRECTE

• obtenir les coordonnées : téléphone pro ou perso, email pro ou perso
• entrer en contact direct avec un profil sourcé : la préqualification téléphonique 
• questionner pour vérifier l'adéquation compétences et critères de poste
• identifier les motivations, comprendre les besoins et activer les leviers d'attractivité
• accrocher l'intérêt dès la première minute et rebondir sur l'objection
• optimiser le recueil d'informations : sectorielle, autres profils…
• réaliser un bon closing 
• savoir restituer les éléments de la recherche pour réaliser un reporting structuré

Activité d'entraînement

• Mise en situation d'appel téléphonique

• Chargé(e) de recherche / Chargé(e) de Recrutement
• Responsable/Gestionnaire Ressources Humaines

• Avoir déjà mené des missions de recherche de profils dans le cadre de recrutements

L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic.

Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils.

Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.

Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation