OPTIMISER SES TECHNIQUES DE RECHERCHE PAR APPROCHE DIRECTE Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

LA « CHASSE » ou « IDENTIFICATION DANS LE DUR »

Elaborer un scénario pour identifier les profils clés

• connaître les étapes préparatoires à l'identification
• comprendre l'environnement du profil à identifier
• connaître les types de structures organisationnelles
• savoir rédiger un scénario d'identification

Utiliser la technique de l'identification

• savoir atteindre le service recherché
• obtenir les noms et informations des profils du service
• reconstituer un organigramme de service
• maîtriser les différentes techniques de questionnement
• obtenir l'information la plus fiable
• connaître les facteurs de rétention
• apprendre à répondre aux objections
• repérer ses freins personnels et développer une attitude performante

Activité d'entraînement :

• identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et

mises en situation

LE SOURCING SUR L'OPEN WEB

• Utiliser le web (hors CVthèques et sites d'emploi classiques) pour identifier des profils
• Connaître le langage booléen
• Apprendre à se servir des opérateurs avancés sur GooGLE
• Savoir sourcer des CVs ou compétences tous les sites indexés par Google : réseaux sociaux, blogs, pages personnelles, hébergeurs de CV, sites communautaires, sites associatifs, sites écoles, etc.

Activité d'entraînement :

• Exercices pratiques sur vos recherches en cours

L'APPROCHE DIRECTE

• Entrer en contact direct avec un profil sourcé : utiliser tous les canaux
• Obtenir des coordonnées : téléphone, email pro ou perso
• Optimiser les messages d'approche

Activité d'entraînement

• Atelier messages et mise en situation d'appel téléphonique

• A l'issue du programme de formation le participant sera capable :

  • d'identifier des organigrammes de services et des profils invisibles sur le web,
  • d'utiliser le potentiel de Google pour sourcer et augmenter le nombre de profils à approcher, entrer en contact direct avec les profils sélectionnés et/ou chassés

• Chargé-e-s de recherche / E-sourceurs
• Consultant-e-s en cabinet de conseil en recrutement

• Avoir déjà mené des missions de recherche de profils dans le cadre de recrutements

L'approche formative est pratique, reliée à des cas concrets en lien avec des expériences professionnelles vécues au quotidien par les participant-e-s. Jeux de rôle et debriefing, activités et interactivités tout au long du parcours avec apports notionnels, exercices pratiques individuels, en grand groupe et sous-groupes, QUIZZ d'autodiagnostic

Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique reprenant l'ensemble des slides projetés et les fiches-outils en version papier.

Mises en situation/Jeux de rôles, QUIZZ d'évaluation des compétences.

Questionnaire d'auto-évaluation des connaissances post formation