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Les fondamentaux du métier de commercial Présentiel

Dernière mise à jour : 16/01/2023

Formation assurée par Caroline LEJEUNE

Informations sur l'accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

 

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

Description

1/ Formation à la négociation commerciale et aux techniques de vente :

  • méthode des 5C
  • identification cibles client
  • phase de découverte
  • recueil des besoins
  • motivations d'achat
  • profils client
  • traitement des objections

 

2/ Formation à la mise en place d'outils d'aide à la vente

  • élaboration et mise en place des fiches produits, script téléphonique
  • des tableaux de suivi
  • book commercial

 

3/ Formation à l'optimisation de la relation client

  • mise en place d'un process de fidélisation, de recommandation et d'après- vente

Objectifs de la formation

Objectif pédagogique :

A l'issue de la formation l'apprenant est capable en situation de travail, d'endosser la posture de commercial, et a acquis la compétence pour prospecter et développer un portefeuille client.

 

L'apprenant est capable :

- D'identifier son marché et sa cible client

- D'analyser son produit et d'élaborer sa fiche produit

- D'établir son script de présentation

- De recueillir et d'analyser les besoins de ses clients

- De détecter les motivations d'achat

- D'élaborer son fichier de prospection et de suivi, et de faire son reporting commercial

Public visé

Commerciaux des entreprises

Prérequis

Niveau Baccalauréat + 2 exigé

Modalités pédagogiques

Basée sur de l'apprentissage théorique et pratique (mise en situations;  entretien de vente, préparation de fichiers de prospections, fiches produits, script téléphoniques), la pédagogie sera active ou démonstrative

Modalités d'évaluation et de suivi

Avant la session de formation : entretien de découverte entre le formateur et l'apprenant et test de connaissances sous forme de QCMExercices, livrables à produire, exercices de mise en situation d'entretien de ventes.

Contrôle des actions mises en place sur le terrain entre chaque session de formation

 

A la fin de la formation

 

  • QCM initial à nouveau proposé et entretien de vente test
  • Compétences à évaluer : savoir être commercial, appétence à la relation commerciale et aux techniques de prospection
  • Evaluation de la satisfaction de l'apprenant par un questionnaire de satisfaction

Profil du / des Formateur(s)

Evoluant dans l'univers commercial depuis 18 ans, Caroline LEJEUNE met à profit son expérience professionnelle au service des entreprises désireuses de proposer une approche pragmatique et pertinente du développement commercial.  Sa connaissance de l'univers du dirigeant - sa vision globale du service client - son sens du relationnel et de la démarche commerciale ainsi que son attachement au respect des valeurs humaines, complètent son expertise et son savoir - faire.

 

Sa mission consiste à former les équipes commerciales aux techniques de vente par une approche agile et collaborative.

 

Caroline LEJEUNE : caroline@2-go-up.fr - téléphone : 06 59 05 98 70

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  • Catégorie : Ressources Humaines
  • Durée : 16h
  • Prix INTRA : À partir de 1 750 € Net de taxe
  • Taux de réussite : - %

Prochaines Sessions

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