Développer durablement une activité privée : stratégie commerciale, marketing et développement d'affaires pour une agence d'architecture Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite  : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en œuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

Module 1 — Analyse du marché privé et compréhension des décideurs

Analyse du marché privé et des opportunités.

Identification des persona.

Psychologie des décideurs.

Cartographie des prescripteurs.

Premiers tests terrain.

Module 2 — Construction d'une proposition de valeur différenciante

Identification des différenciants visibles et invisibles.

Construction d'une proposition de valeur par persona.

Validation terrain.

Développement de l'argumentaire commercial.

Module 3 — Structuration du business model et des offres

Analyse des modèles économiques.

Définition des missions d'entrée et des missions premium.

Benchmark des pratiques.

Structuration des offres.

Positionnement stratégique.

Module 4 — Développement commercial et acquisition

Construction du tunnel de vente.

Prospection.

Activation du réseau.

Rendez-vous commerciaux.

Traitement des objections.

Stratégie de conversion.

Module 5 — Pilotage et développement durable

Organisation commerciale.

Outils de suivi.

Indicateurs de performance.

Développement du portefeuille.

Animation du réseau.

Capitalisation et plan d'action.

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Analyser un marché privé et identifier les segments prioritaires.
• Construire des personas et comprendre la psychologie des décideurs.
• Élaborer une proposition de valeur différenciante.
• Structurer un business model adapté à leur stratégie de développement.
• Concevoir des offres lisibles, attractives et cohérentes avec leur positionnement.
• Définir une stratégie de pricing fondée sur la valeur.
• Structurer un tunnel de vente et un processus commercial reproductible.
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.
• Conduire des entretiens commerciaux et argumenter efficacement.
• Piloter leur développement commercial à l'aide d'indicateurs et d'outils adaptés.

• Exercer une activité d'architecte ou de maîtrise d'œuvre.
• Disposer d'une expérience opérationnelle dans le secteur.
• Être impliqué dans le développement de l'activité du cabinet.
• Venir avec des cas réels, des projets en cours et une volonté de mettre immédiatement en application les méthodes abordées.

• Formation-action basée sur les problématiques réelles du cabinet.
• Alternance permanente entre apports méthodologiques et expérimentations.
• Études de cas issues de l'activité des participants.
• Simulations d'entretiens commerciaux.
• Exercices collaboratifs.
• Travaux individuels et collectifs.
• Retours d'expérience.
• Débriefings personnalisés.
• Analyse des pratiques professionnelles.
• Mise en œuvre d'actions entre les sessions avec restitution et ajustements.

• Supports de formation.
• Grilles d'analyse.
• Outils de pilotage commercial.
• Modèles de personas.
• Canevas de proposition de valeur.
• Outils de structuration d'offres.
• Exercices pratiques.
• Cas réels de l'entreprise.
• Support numérique partagé.

• Positionnement initial.
• Évaluation continue lors des exercices.
• Laboratoires de mise en pratique.
• Séances d'analyse des pratiques professionnelles
• Restitutions orales.
• Mises en situation.
• Analyse des travaux intersessions.
• Évaluation des compétences acquises en fin de parcours.
• Questionnaire de satisfaction à chaud.
• Bilan individualisé des acquis.

Laurent BALLY est consultant en stratégie de développement, marketing et performance commerciale ;

Fondateur de Voice2Success, il accompagne les dirigeants, entrepreneurs, indépendants et PME dans la structuration de leur stratégie de marché, le développement de leur activité commerciale, la construction de leur proposition de valeur et l'amélioration de leur performance commerciale.

Son approche repose sur une méthodologie opérationnelle combinant stratégie, marketing, développement commercial et mise en application terrain, avec pour objectif de rendre les entreprises autonomes dans leur développement.

Il intervient également comme formateur auprès d'écoles, d'incubateurs, de réseaux d'entreprises et d'organisations professionnelles sur les thématiques du développement commercial, du marketing stratégique et de la prise de parole en public.

Chaque accompagnement est construit à partir des enjeux spécifiques de l'entreprise afin de privilégier une pédagogie active, basée sur les cas réels, les expérimentations terrain et la montée en compétences progressive.