Maitriser toutes les composantes du concept et de la méthode globale AYNI Smart Influence Méthode® (AYNI SIM®) : Marketing d'Affaires - Stratégie de la relation et de la confiance client via la puissance du Business Networking Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Accessibilité PMR : le bâtiment et tous les services proposés sont accessibles à tous, si toute question merci de prendre contact avec le référent handicap indiqué ci-dessous

Référent handicap : Mr NUNEZ Ernest
04 76 96 99 25
e.nunez@fx-comunik.fr

0,5 jour – Présentiel – Introduction à la démarche et premières préparations
Objectifs :

Présenter le concept du couple « Marketing d'affaires et business networking », intégrer les définitions, comprendre les finalités, le déroulé de la démarche, les grandes étapes.
Profiter de cette journée pour commencer la phase liée à la préparation.
Contenu :
- Présentation de la genèse,

• Présentation du concept,
• Quelques définitions clefs du couple « marketing d'affaires et business networking »,
• Quelques notions de base,
• Jeux de rôles,
• Prise de conscience => études de cas : réalisation – débrief – analyse des résultats – retour des participants,
• Brainstorming et préparation.

0,5 jour – Présentiel ou distanciel – Préparation à la démarche globale AYNI-SIM n°1
1.1 - Cartographie - Mapping de l'écosystème des parties prenantes de l'entreprise orientées business
1.2 - Construction de la fiche interlocuteurs
Objectifs :
Dans le but d'intégrer et de s'approprier la démarche de business networking, la phase de préparation des collaborateurs avant le passage à l'action est primordiale.
- Chaque collaborateur doit comprendre la méthode et la posture à adopter pour optimiser les résultats du networking.
- Chaque collaborateur doit apprendre à créer les outils communs à la méthode pour mieux se les approprier et les faire évoluer en fonction des retours d'expérience.
Contenu :
- Apprendre à réaliser le mapping avec les outils idoines qui devra plus tard faire l'objet d'une amélioration continue.
- Travailler son écosystème pro et perso.
- Apprentissage visant à créer collectivement la fiche interlocuteur tant sur le fond, que sur la forme, fiche qui a pour objectif d'optimiser le rdv Business Networking.
- Cas pratiques et mises en situation avec le business networking.
- Ateliers, travail collectif, travail en sous-groupe.

1 jour – Présentiel ou distanciel. – Préparation à la démarche globale AYNI-SMI n°2
2.1 : Tableau Central de Gestion
2.2 : Création collective du Guide de Mise en Relation de l'entreprise tant sur le fond que sur la forme : un guide à envoyer à la partie prenante sollicitée, un guide pour l'entreprise qui servira durant le "Business Networking Meeting".
Objectifs :
Dans le but d'intégrer et de s'approprier la démarche de business networking, la phase de préparation des collaborateurs avant le passage à l'action est primordiale.
- Chaque collaborateur doit comprendre la méthode et la posture à adopter pour optimiser les résultats du networking.
- Chaque collaborateur doit apprendre à créer les outils communs à la méthode pour mieux se les approprier et les faire évoluer en fonction des retours d'expérience.
Contenu :
- Élaboration et utilisation du Tableau Central de Gestion. Ce tableau Excel important (directement issu des résultats du mapping), permettra de bien connaître son portefeuille clients ainsi que les différentes actions clés à mener en fonction des phases de la méthode : centralisation de l'information, traçabilité, exploration et exploitation des informations,....
- Amélioration continue, permettre d'avoir les bases d'un cahier des charges pour un meilleur paramétrage du CRM, ...
- Structuration du Guide de Mise en Relation tant sur la forme que sur le fond : directement issu du mapping et du Tableau Central de Gestion, il s'agit d'un document PPT à la charte de l'entreprise qui doit être élaboré en deux documents en fonction de l'objectif et de la situation (préparation amont de la part de la partie prenante sollicitée et durant l'entretien).
- Ateliers pratiques et jeux de rôle, travail collectif et en sous-groupe.

1 jour – Présentiel ou distanciel – Préparation à la démarche globale AYNI-SIM n°3
3.1 - Elevator Pitch (EP)
3.2 - Les étapes clés de la méthode : le double pitch, le Business Networking Meeting - le Red Carpet Pich (dont l'elevator Pitch) - "la quadrature du cercle Vertueux" (la QCV).
Objectifs :
Dans le but d'intégrer et de s'approprier la démarche de business networking, la phase de préparation des collaborateurs avant le passage à l'action est primordiale.
- Chaque collaborateur doit comprendre la méthode et la posture à adopter pour optimiser les résultats du networking.
- Chaque collaborateur doit apprendre à créer les outils communs à la méthode pour mieux se les approprier et les faire évoluer en fonction des retours d'expérience.
Contenu :
- Elevator Pitch : apprendre à construire un Elevator Pitch pour chaque situation et action clés de la méthode.
- Les étapes clés de la méthode : comprendre ? apprendre à construire : le pitch 1 - Elevator Pitch - Entretien BN - Pitch 2
- Jeux de rôle et ateliers, études de cas, retours d'expérience, etc. ...

1 jour – Présentiel ou distanciel – Préparation à la démarche globale AYNI-SIM n°4
4.1 - Marketing d'affaires, marketing relationnel, tangibilisation de l'offre
Objectifs :
Dans le but d'intégrer et de s'approprier la démarche de business networking, la phase de préparation des collaborateurs avant le passage à l'action est primordiale.
- Chaque collaborateur doit comprendre la méthode et la posture à adopter pour optimiser les résultats du networking.
- Chaque collaborateur doit apprendre à créer les outils communs à la méthode pour mieux se les approprier et les faire évoluer en fonction des retours d'expérience.
Contenu :
- Marketing d'Affaires => La démarche pour tangibiliser son offre : objectifs, procédure et méthode autour des différents typologies de témoignages.
- Définir le fond et la forme.
- Définir, construire une organisation idoine (bibliothèque de témoignages), s'approprier l'utilisation de cet outil en fonction des situations, ...
- Ateliers pratiques et jeux de rôle, cas pratiques, études de cas, partage d'exemples et de retours d'expérience, ...

1 jour – Présentiel ou distanciel – Préparation à la démarche globale AYNI-SIM n°5
5.1 - Webmarketing et LinkedIn
Objectifs :
Dans le but d'intégrer et de s'approprier la démarche de business networking, la phase de préparation des collaborateurs avant le passage à l'action est primordiale.
- Chaque collaborateur doit comprendre la méthode et la posture à adopter pour optimiser les résultats du networking.
- Chaque collaborateur doit apprendre à créer les outils communs à la méthode pour mieux se les approprier et les faire évoluer en fonction des retours d'expérience.
Contenu :
- L'utilisation des réseaux sociaux LinkedIn dans le cadre de la méthode dédiée au business networking.
- Acquérir les bonnes pratiques pour mettre à jour un profil LinkedIn percutant.
- Savoir animer son réseau, créer du contenu, etc ...
- Savoir préparer en amont le rdv Business Networking via la source LinkedIn.
- Cas pratiques et utilisation dans le cadre de la méthode.

1 jour – Présentiel ou distanciel – Préparation à la démarche globale AYNI-SIM n°6
6.1 - Posture et comportement / méthode : la méthode DISC
Objectifs :
Dans le but d'intégrer et de s'approprier la démarche de business networking, la phase de préparation des collaborateurs avant le passage à l'action est primordiale.
- Chaque collaborateur doit comprendre la méthode et la posture à adopter pour optimiser les résultats du networking.
- Chaque collaborateur doit apprendre à créer les outils communs à la méthode pour mieux se les approprier et les faire évoluer en fonction des retours d'expérience.
Contenu :
Ensize : méthode d'analyse comportementale
- La méthode DISC, formation d'analyse comportementale : les couleurs et les motivations pour mieux se connaître et mieux connaître son interlocuteur, savoir entrer en empathie plus rapidement et mieux. Ce temps de formation a pour objectif de transmettre à chaque participant les fondamentaux à exploiter et à mettre en pratique. Transmission des best practices afin de permettre à chaque participant d'être le plus rapidement possible en empathie avec son/ses interlocuteur(s). Pour info, la réalisation même du profil donne rapport individuel de 50 pages. Il intervient assez tôt dans la formation car cela permet au formateur d'identifier les personnes potentiellement leaders (les "locomotives") sur lesquels il pourra s'appuyer durant toute la formation.
- Cas pratiques et mises en situation avec le business networking

1,5 jour – Présentiel ou distanciel – Au cœur du réacteur n°1
Chapitre "Le double Pitch » OBJECTIFS
Il s'agit de permettre au(x) participant(s)
- d'acquérir les fondamentaux ainsi que toutes les best practices de chaque étape clé afin que le parcours soit maîtrisé, fluide, impactant et sans faille en toute circonstance.
- d'être en capacité d'éviter les pièges, d'anticiper et de faire face à certaines objections et autres comportements de son interlocuteur.
- de s'entrainer pour passer d'une incompétence inconsciente, à une incompétence consciente, puis à une compétence consciente pout tendre ensuite vers le chemin d'une compétence inconsciente (reflexe).
- de maîtriser tant le fond (méthodologie, savoir-faire) que la forme (posture, savoir-être),
- d'être en capacité de détecter ses propres freins, croyances et pensées limitantes
- de s'approprier toute la procédure de A à Z propre à la méthode (entretiens, ...) pouvoir garder le lead tout au long de la démarche via une pro-activité de chaque instant.
- de savoir utiliser à bon escient le(s) outil(s) conçu(s) dans lors de la phase préparatoire.
- d'intégrer le plan de ce chapitre, y compris une phase de préparation spécifique.
- d'explorer et d'exploiter en profondeur les résultats Pour ce chapitre, différents jeux de rôles et mises en situation, training collectif et individuel (en fonction du profil de la personne formée), objections et réponses aux objections, savoir lire et détecter les signaux faibles, étude de différents cas pratiques dans la vie réelle de chaque personne formée.
Contenu :
- Les bonnes pratiques pour un avoir un bon discours et la posture pendant le rendez-vous
- Quelques astuces : prise de note, …
- Technique de questionnement.
- Technique pour anticiper et traiter les objections pendant le rendez-vous.
- Méthodologie pour mener la conclusion et la validation des étapes à suivre.
- Indicateurs clés et KPI.

1,5 jour – Présentiel ou distanciel – Au cœur du réacteur n°2

Chapitre 2 "Le Business Networking Meeting"

Objectifs :

 Il s'agit de permettre au(x) participant(s)
- d'acquérir les fondamentaux ainsi que tous les best practices de ce chapitre clé afin que le parcours soit maîtrisé, fluide, impactant et sans faille en toute circonstance.
- acquérir la méthode pour réaliser un entretien satisfaisant avec des résultats significatifs.
- apprendre à gérer lesdits résultats, tracer l'information, gérer les actions à mettre en place.
- d'être en capacité d'éviter les pièges, d'anticiper et de faire face à certaines objections et autres comportements de son interlocuteur.
- de maîtriser tant le fond (méthodologie, savoir-faire) que la forme (posture, savoir-être), détecter ses propres freins, croyances et pensées limitantes.
- de s'approprier toute la procédure de A à Z de la méthode (entretiens, ...) pouvoir garder le lead tout au long de la démarche via une pro-activité de chaque instant.
- de savoir utiliser à bon escient le(s) outil(s) conçu(s) dans lors de la phase préparatoire.
- d'intégrer le plan de ce chapitre, y compris une phase de préparation spécifique.
- de comprendre et de maîtriser les particularités du Grand Compte : les actions à mettre en place.
- d'explorer et d'exploiter en profondeur les résultats.
Pour ce chapitre, différents jeux de rôles et mises en situation, training collectif et individuel (en fonction du profil de la personne formée), objections et réponses aux objections, savoir lire et détecter les signaux faibles, étude de différents cas pratiques dans la vie réelle de chaque personne formée. Il s'agira aussi de savoir utiliser à bon escient le(s) outil(s) conçu(s) dans lors de la phase préparatoire.
Contenu :
- Les bonnes pratiques pour un avoir un bon discours et la posture pendant le rendez-vous.
- Quelques astuces : prise de note,…
- Technique de questionnement, savoir mener l'entretien, conserver son leadership, ...
- Technique pour anticiper et traiter les objections pendant le rendez-vous.
- Méthodologie pour mener la conclusion et la validation des étapes à suivre.
- Indicateurs clés et KPI.

1,5 jour – Présentiel ou distanciel – Au cœur du réacteur n°3

Chapitre 3 "le Red Carpet Pitch"
Objectifs :
Il s'agit de permettre au(x) participant(s)
- d'acquérir les fondamentaux ainsi que toutes les best practices de ce chapitre clé afin que le parcours soit maîtrisé, fluide, impactant et sans faille en toute circonstance.
- acquérir la méthode pour réaliser un pitch 2 percutant avec des résultats significatifs
- apprendre à tracer et centraliser l'information, gérer les actions à mettre en place.
- d'être en capacité d'éviter les pièges, d'anticiper et de faire face à certaines objections et comportement de son interlocuteur.
- de maîtriser tant le fond (méthodologie, savoir-faire) que la forme (posture, savoir-être), détecter ses propres freins, croyances et pensées limitantes.
- de s'approprier toute la procédure de A à Z de la méthode (entretiens, ...) pouvoir garder le lead tout au long de la démarche via une pro-activité de chaque instant.
- de savoir utiliser à bon escient le(s) outil(s) conçu(s) dans lors de la phase préparatoire.
- d'intégrer le plan de ce chapitre, y compris une phase de préparation spécifique.
- de bien savoir utiliser l'elevator picth.
 - d'explorer et d'exploiter en profondeur les résultats.
Pour ce chapitre, différents jeux de rôles et mises en situation, training collectif et individuel (en fonction du profil de la personne formée), objections et réponses aux objections, savoir lire et détecter les signaux faibles, étude de différents cas pratiques dans la vie réelle de chaque personne formée. Il s'agira aussi de savoir utiliser à bon escient le(s) outil(s) conçu(s) dans lors de la phase préparatoire.
Contenu :
- Les bonnes pratiques pour un avoir un bon discours et la posture pendant le rendez-vous.
- Quelques astuces : prise de note,…
- Technique de questionnement, savoir mener l'entretien, conserver son leadership,...
- Technique pour anticiper et traiter les objections pendant le rendez-vous.
- Méthodologie pour mener la conclusion et la validation des étapes à suivre.
- Indicateurs clés et KPI.

0,5 jour – Présentiel ou distanciel – Suivi de la demande

Objectifs :

Cette étape opérationnelle directement en lien avec le terrain, doit permettre au collaborateur de vivre auprès de son propre écosystème et de ses parties prenantes toute la formation reçue, d'apprendre à gérer le suivi ainsi que l'exploitation des rendez-vous dédiés au business networking pour optimiser les résultats et la croissance de l'entreprise.
Contenu :

- Le suivi du rendez-vous Business Networking.
- Savoir mettre en place une organisation et des outils pour le suivi et la gestion des contacts.
- Les bonnes pratiques pour le suivi des rendez-vous et des clients (remerciement, ...).
- Retours d'expériences, debrief, ajustements, réponses aux questions.
- L'organisation, les règles du jeu en interne (au niveau des équipes) et en externe, la politique budgétaire.
- L'impact de la démarche sur l'entreprise.

1 jour – Présentiel ou distanciel – Formations spécifiques connexes

- Focus Prescripteurs
- Apporteurs d'affaires : animation, budget, organisation
- Focus Management :
La quadrature du Cercle versus Business Networking : connaître et intégrer les actions incontournables à mettre en place :
- Rdv 1,
- Négociation,
- Contrat,
- Closing.

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

Améliorer sa performance en matière de marketing d'affaire :
- Comment être positivement et réellement différenciant,
- Comment tangibiliser son offre au maximum,
- Comment être incontournable sur ses marchés,
- Comment détecter et rencontrer les décideurs sur ses marchés, dans les meilleures conditions...,

Maîtriser le DEVELOPPEMENT d'AFFAIRES VERSUS BUSINESS NETWORKING :
- Comprendre et s'approprier la méthodologie et le process du business networking,
- Comprendre et s'approprier la posture et le comportement du business networking,
- Comprendre et s'approprier la maîtrise de LinkedIn dans le cadre du Business Networking.

Générer un "saut de performance" puissant et durable grâce à "une rupture de méthode" à iso périmètre, c'est-à-dire sans modifier l'organisation en place.

• Formation en présentiel,
• Alternance entre :
  • Apports théoriques,
  • Démonstrations,
  • Exercices pratiques,
  • Mises en situation réelles.
• Travaux réalisés à partir de situations professionnelles concrètes du stagiaire,
• Supports pédagogiques fournis (documents PDF, check-lists, modèles).

- Méthode pour la réalisation et le suivi d'un tableau des objections et des FCS,
- Méthode pour la réalisation d'un mapping de l'écosystème,
- Méthode pour la réalisation de pitch en fonction des situations, ateliers pratique jeux de rôle,
- Méthode pour la réalisation de témoignages en fonction des objections,
- Supports de formation Powerpoint,
- Mise en situation et jeux de rôle : comment en parler et présenter le sujet ? Comment et quand demander un témoignage ? Comment récupérer et gérer dans les meilleures conditoins possibles des recommandations ultra-qualifiées ?
- Réalisation de son profil DISC ENSIZE

- Tableau blanc,
- Paper-board,
- Vidéoprojecteur -…
- Le(s) stagiaire(s) doit(vent) amener leurs ordinateurs portables
- Visio type Zoom, Teams, Meet ...

• Évaluation continue tout au long de la formation,
• Exercices pratiques,
• Mise en situation finale,
• Attestation de fin de formation remise au stagiaire.

Titulaire d'un BTS Communication, Cécric LEVEQUE dirige l'agence de communication FX COM'UNIK depuis 2003 dont il est le créateur. Il possède une expérience de 20 ans dans le domaine.

Ce métier est pour lui une source d'épanouissement, car Cécric LEVEQUE aime enseigner et transmettre les connaissances qu'il a pu acquérir au cours de sa carrière.