Prospecter efficacement et développer ses réseaux professionnels Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

• Maîtriser les techniques de prospection commerciale modernes et efficaces
  • Identification des cibles et segmentation du marché.
  • Construction d'un argumentaire de prospection percutant.
  • Techniques de prise de contact et accroches efficaces.
  • Structuration d'un plan de suivi et de relance.
• Améliorer son impact et sa posture commerciale dans les interactions de prospection
  • Développement des compétences relationnelles et de persuasion.
  • Techniques pour capter l'attention et créer un climat de confiance.
  • Gestion des objections et conclusion des échanges de manière efficace.
• Optimiser l'utilisation des outils digitaux et des réseaux sociaux pour la prospection
  • Utilisation avancée de LinkedIn et autres réseaux sociaux professionnels.
  • Automatisation et suivi de la prospection avec les CRM et outils digitaux.
  • Bonnes pratiques pour maximiser sa visibilité et son engagement en ligne.

• Cibler, structurer et animer ses interventions en réseaux professionnels
  • Identification des réseaux professionnels pertinents (clubs, associations, événements).
  • Techniques pour se présenter efficacement et élargir son réseau.
  • Stratégies d'animation et d'entretien des relations professionnelles.
• Mettre en œuvre un plan d'action commercial adapté à sa stratégie de prospection et de recherche de réseaux professionnels
  • Élaboration d'un plan d'action structuré et personnalisé.
  • Définition des indicateurs de performance et suivi des résultats.
  • Ajustements et optimisations en fonction des retours terrain.

A l'issu de la formation d'une durée de 24 jours, 168h, l'apprenant sera capable en situation de travail de prospecter de manière efficace et pérenne et de se faire connaître auprès de réseaux professionnels sur sa zone de chalandise afin d'optimiser son portefeuille client et de le développer.

• Maîtriser les techniques de prospection commerciale modernes et efficaces.
• Améliorer son impact et sa posture commerciale dans les interactions de prospection.
• Optimiser l'utilisation des outils digitaux et des réseaux sociaux pour la prospection.
• Cibler, structurer et animer ses interventions en réseaux professionnels.
• Mettre en œuvre un plan d'action commercial adapté à sa stratégie de prospection et de recherche de réseaux professionnels

• Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.
• Jeux de rôle et mises en situation réelles.
• Ateliers de réflexion collective et partage d'expériences.
• Travail sur des cas concrets des participants.

• Supports de formation (diaporamas, fiches méthodologiques).
• Modèles de scripts et emails de prospection.
• Accès à une liste d'outils et de ressources.
• Fiches pratiques sur les techniques de networking.
• Training et mises en situation

• Auto-évaluation en début et fin de formation.
• Mises en situation évaluées avec feedback personnalisé.
• Questionnaire de validation des acquis.
• Suivi post-formation : accompagnement sur une période d'un mois

Evoluant dans l'univers commercial depuis 2005, Caroline LEJEUNE met à profit son expérience professionnelle au service des entreprises désireuses de proposer une approche pragmatique et pertinente du développement commercial.  Sa connaissance de l'univers du dirigeant - sa vision globale du service client - son sens du relationnel et de la démarche commerciale ainsi que son attachement au respect des valeurs humaines, complètent son expertise et son savoir - faire.

Sa mission consiste à former les équipes commerciales aux techniques de vente par une approche agile et collaborative.