Dernière mise à jour : 06/10/2022
Jour 1 :
Séance d'ouverture (30 minutes).
1. Objectif pédagogique : Maitriser le Règlement de Copropriété et ses annexes.
- Structure d'un Règlement de Copropriété.
- Etat Descriptif de Division.
- Définition des parties communes générales, spéciales et privatives.
- Charges communes générales, spéciales et privatives.
- Règlement Intérieur.
Rappels réglementaires. Extraits de Règlements de Copropriété. Transmission des connaissances et sollicitation des participants pour évoquer des cas pratiques rencontrés dans leur activité, et capitalisation collective.
Durée : 90 minutes.
2. Objectif pédagogique : Appréhender la gouvernance de la copropriété.
- Le copropriétaire, le Conseil Syndical, et l'Assemblée Générale.
- Le rôle et les missions du syndic.
Textes réglementaires à jour de la Loi ELAN. Eléments de comptabilité. Gestion des travaux. Evaluation orale des connaissances des participants et transmission des connaissances réglementaires et pratiques.
Durée : 60 minutes.
3. Objectif pédagogique : Maitriser les mandats de vente pour développer son portefeuille.
- Mandat simple.
- Mandat exclusif.
- Barème d'honoraires.
Rappels réglementaires. Documents-type de l'agence. Présentation des mandats et du barème de l'agence. Jeux de rôle négociateur / client pour expérimenter la présentation du mandat, le placement du mandat exclusif et la défense des honoraires.
Durée : 120 minutes.
4. Objectif pédagogique : Maitriser les aspects connexes pour sécuriser son activité.
- Délégation de mandats.
- Offres multiples.
- Apporteurs d'affaires.
- Clientèle internationale.
Rappels réglementaires. Formalisme et conventionnement. Fiscalité. Transmission des connaissances et sollicitation des participants pour évoquer des cas pratiques rencontrés dans leur activité, et capitalisation collective.
Durée : 90 minutes.
Séance de bilan et d'ajustement (30 minutes).
Jour 2 :
5. Objectif pédagogique : Identifier les pièges des immeubles en copropriété pour les négociateurs.
- Constitution du dossier de vente en copropriété.
- Vérifications d'usage sur la matérialité des lots et les éléments comptables.
- Cas pratiques.
- Analyse d'échecs de vente.
Rappel des bonnes pratiques. Provisions pour travaux. Dossiers complexes de vente en copropriété. Présentation des dossiers et sollicitation des participants sur les risques dans ces dossiers et sur des cas pratiques rencontrés dans leur activité.
Durée : 90 minutes.
6. Objectif pédagogique : Développer la prospection en copropriété.
- Techniques de prospection présentielles et distancielles.
- Adaptation des méthodes en milieu résidentiel et en milieu touristique.
- Prospection en copropriété sans fichier syndic.
Transmission des techniques et sollicitation des participants sur les techniques pratiquées, préférées, et les freins éventuels, et capitalisation collective.
Durée : 90 minutes.
7. Objectif pédagogique : Développer les synergies avec la gestion locative.
- Loi du 6 Juillet 1989.
- Charges récupérables.
- Caution solidaire et GLI.
- Transaction avec gestion locative.
Rappels réglementaires. Contrat GLI de l'agence. Quizz collectif sur des dépenses récupérables / non récupérables. Placement du mandat de location et du mandat de gérance sur des ventes avec recherche de rentabilité locative. Sollicitation des participants pour évoquer les difficultés et les freins rencontrés, et capitalisation collective.
Durée : 60 minutes.
8. Objectif pédagogique : Maitriser la vente des programmes neufs.
- Principes généraux de défiscalisation.
- Défiscalisation avec plafonds de revenus locatifs.
- Loi Pinel.
- Gestion de la TVA.
Rappels réglementaires. Contenu des dispositifs de défiscalisation. Etude de cas pratiques et de rentabilité locative. Analyse des contraintes et capitalisation collective.
Durée : 60 minutes.
9. Objectif pédagogique : Appréhender la vente des locaux commerciaux.
- Mandat de vente.
- Mandat de location.
- Droit au bail.
- Gestion de la TVA.
Rappels réglementaires. Transmission des connaissances et sollicitation des participants pour évoquer des cas pratiques rencontrés dans leur activité, et capitalisation collective.
Durée : 45 minutes.
10. Objectif pédagogique : Appréhender la vente en résidence de tourisme.
- Loi Montagne.
- Mandats.
- Fiscalité.
Rappels réglementaires. Rénovation des logements et rentabilité locative. Analyse des contraintes et capitalisation collective.
Durée : 45 minutes.
Séance de clôture (30 minutes).
A l'issue de la formation le stagiaire est capable de : :
Maitriser les supports et les interactions de l'activité de transaction immobilière.
Objectifs pédagogiques
Dirigeants, encadrants, négociateurs, collaborateurs des activités connexes.
Cette formation est accessible aux publics en situation de handicap et aux personnes à mobilité réduite. Des aménagements peuvent être prévus en fonction des profils. Nous contacter pour plus d'information.
Le programme intègre une séquence de démarrage de 30 minutes (Présentation croisée du formateur et des
participants, recueil des attentes des participants, règles de communication et de confidentialité des
échanges pendant la formation), ainsi qu'une séance de bilan de 30 minutes en fin de première journée
(tour de table d'évaluation de la formation avec les participants pour adapter éventuellement le programme du 2ème jour). Et une séance de clôture de 30 minutes. (Quizz collectif, tour de table d'évaluation de la formation avec les participants et transmission du questionnaire de satisfaction).
Formation en présentiel.
Pédagogie active avec participation et implication de chaque participant, échanges réguliers,
questionnaires, mises en situation et études de cas pratiques
Présentiel
Evaluation orale des besoins de chaque participant en début de formation.
Quizz collectif en début et en fin de formation.
Questionnaire de satisfaction et tour de table en fin de formation.
Evaluation orale à 3 mois avec les participants et le donneur d'ordre
Jean-Christophe GODIN – Formateur indépendant.
Généraliste en Immobilier, spécialisé en Administration de Biens.
DESS de Droit Immobilier (1993). CCE Formateur en Entreprise (CCI France 2022).
Michèle BETHUNE – Dirigeante d'un cabinet immobilier.
Formatrice en transaction, gestion locative et syndic de copropriété.
Maitrise de Droit Privé (1989). CCE Formateur en Entreprise (CCI France 2019).
- Contact pédagogique : GODIN Jean-Christophe 07 88 11 48 88
- Contact administratif : Séléna DRUETTE, (sdruette@sytria-formation.com) 04 28 38 29 14