LA VENTE EN VIAGER Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

1. Objectif pédagogique : Connaître le marché et la psychologie d'une transaction immobilière atypique.

Contenu : Marché. Psychologie des acteurs.

Moyens et méthodes pédagogiques : Statistiques nationales. Acteurs de la vente et acteurs autour de la vente. Transmission des connaissances. Echanges avec les participants sur leur perception des acteurs et sur les freins à développer ce type de vente.

Durée : 75 minutes.

2. Objectif pédagogique : Maîtriser les fondamentaux de la vente en viager.

Contenu : Le principe. Viager libre ou viager occupé. Le bouquet. La rente. Compromis et acte authentique. Les impôts, les charges et les travaux. Lexique du viager.

Moyens et méthodes pédagogiques : Rappels réglementaires. Transmission des connaissances. Etude de cas pratiques. Etude interactive du processus de vente. Echanges sur les avantages et les inconvénients de chaque type de viager.

Durée : 120 minutes.

3. Objectif pédagogique : Gérer les aspects financiers et fiscaux

Contenu : Calcul de la rente viagère du viager occupé en usufruit et DUH. Les principaux barèmes. Exercices pratiques. Fiscalité pour le vendeur et pour l'acquéreur.

Moyens et méthodes pédagogiques : Rappels réglementaires. Transmission des connaissances. Calculs de rente. Etude de cas pratiques et capitalisation collective.

Durée :  90 minutes.

4. Objectif pédagogique : Mettre en œuvre le mandat et le compromis de vente.

Contenu : Mandat de vente adapté. Clauses spécifiques du compromis. Argumentaires pour le vendeur et pour l'acquéreur. Organisation et promotion de l'activité en agence.

Moyens et méthodes pédagogiques : Etude du mandat. Rédaction des clauses du compromis. Transmission des connaissances. Rédaction interactive des argumentaires et capitalisation collective. Définition collective de la mise en œuvre en agence.

Durée :  105 minutes.

Maîtriser les dispositions spécifiques du viager, pour diversifier son activité de transaction immobilière

A l'issue de la formation, le stagiaire est en mesure de :

• Connaître le marché et la psychologie d'une transaction immobilière atypique
• Maîtriser les fondamentaux de la vente en viager
• Gérer les aspects financiers et fiscaux
• Mettre en œuvre le mandat et le compromis de vente

Le programme intègre une séquence de démarrage de 15 minutes (Présentation croisée du formateur et des participants, recueil des attentes des participants, règles de communication et de confidentialité des échanges pendant la formation, présentation du programme, quizz collectif), ainsi qu'une séance de clôture de 15 minutes (Quizz individuel, tour de table d'évaluation de la formation avec les participants et transmission du questionnaire de satisfaction).

Formation synchrone en présentiel.
Pédagogie active avec participation et implication de chaque participant, échanges réguliers, questionnaires, mises en situation et étude de cas pratiques.

Présentiel :

Salle de réunion silencieuse avec table en U, tableau blanc + marqueurs effaçables, vidéoprojecteur avec câble HDMI + écran.

La formation est assurée par Jean-Christophe GODIN, généraliste en Immobilier titulaire d'un DESS en droit Immobilier , spécialisé en Administration de Biens : 30 ans d'expérience dans le Logement Social et d'activité opérationnelle et  managériale dans les Services Immobiliers en secteur résidentiel et en secteur touristique, incluant 10 ans d'actions de formation en intra dans des agences et cabinets immobiliers.

Formateur dans les établissements d'enseignement supérieur en alternance.

Formation spécifique et titulaire du CCE de Formateur en Entreprise (France Compétences - CCI France 2022).