DEVELOPPER LA VENTE EN VEFA-NIVEAU DECOUVERTE MODULE 10-2 Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite  : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en œuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

Cette formation apporte les bases juridiques, techniques et commerciales de la Vente en L'Etat Futur d'Achèvement.

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à conseiller et accompagner un client acquéreur en VEFA, de la réservation à la livraison, pour un projet simple.

Cette montée en compétences pourra permettre d'augmenter le portefeuille de mandats de transaction en VEFA de l'Agence Immobilière.

Accueil et présentation de la démarche : objectifs et attendus

PARTIE 1 : LA VENTE EN L'ETAT FUTUR D'ACHÈVEMENT, UN CADRE PARTICULIER 

Evolution de la VEFA en France

Panorama général de la VEFA : acteurs, filières, conjonctures

Appréhender le cadre juridique de la Promotion Immobilière

Les normes de la construction en VEFA : modes constructifs, diagnostics techniques

PARTIE 2 : COMPRENDRE LES MÉCANISMES DE LA VEFA 

Réserver le lot par l'avant-contrat spécifique

Gérer la réitération par acte authentique

Accompagner les appels de fonds et la livraison du lot

PARTIE 3: DÉVELOPPER LE PORTEFEUILLE DE MANDATS EN VEFA 

Prospecter les producteurs

Spécificités du mandat de vente en VEFA

Commercialiser un programme : atouts et contraintes de la VEFA

Accompagner le client acquéreur en VEFA

Synthèse du module et conclusion de la session

A l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de : 

• Intégrer le contexte spécifique, le cadre juridique et technique de la VEFA
• Maîtriser les mécanismes et le déroulement de la Vente en VEFA
• Développer un portefeuille de mandats de vente et présenter les lots

Formation en présentiel chez le client

Durée : 7H00 au total

Effectif : 1 à 10 personnes maximum

Méthode participative au travers de cas concrets 

Formation sur mesure

Apports réglementaires et pratiques

Supports de cours numériques remis à chaque stagiaire

Evaluation par quizz à l'issue de la formation

Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Jérôme GARCIN est un ancien Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 2014. Il est diplômé de l'I.G.A. Grenoble : D.E.A. “Aménagement Montagnes”

Il est également dirigeant de sociétés depuis 1997.

• SEMINAIRE OCTOBRE 2026