Optimiser son activité de transaction immobilière Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

1. Objectif pédagogique : Optimiser ses avis de valeur avec plusieurs méthodes d'estimation.

Contenu : Estimation DGFIP. Valeur vénale. Les 6 principales méthodes d'évaluation des biens. Avis de valeur.

Moyens et méthodes pédagogiques : Présentation des méthodes. Transmission des techniques et sollicitation des participants sur les techniques pratiquées, préférées, et les freins éventuels. Exercices d'évaluation. Sollicitation des participants et capitalisation collective.

Durée : 195 minutes.

2. Objectif pédagogique : Maîtriser les techniques de vente et les argumentaires commerciaux.

Contenu : Les 3 saboteurs. Les 3 clefs de la réussite. Les 6 étapes d'une négociation réussie. La boite à outils de la performance commerciale.

Moyens et méthodes pédagogiques : Transmission des connaissances, étude des bonnes pratiques, et capitalisation collective. Sollicitation des participants sur des expériences vécues. Simulations de négociation de mandat de vente avec le formateur et entre participants.

Durée : 105 minutes.

3. Objectif pédagogique : Optimiser la rédaction des avant-contrats pour réussir ses ventes.

Contenu : Aspects réglementaires des avant-contrats. Constitution du dossier d'avant-contrat. Constitution du dossier de vente. Cas pratiques. Analyse d'échecs de vente.

Moyens et méthodes pédagogiques : Transmission des connaissances, étude des bonnes pratiques, et capitalisation collective. Présentation des dossiers et sollicitation des participants sur les risques dans ces dossiers et sur des cas pratiques rencontrés dans leur activité.

Durée : 90 minutes.

Optimiser ses avis de valeur avec plusieurs méthodes d'estimation

Maîtriser les techniques de vente et les argumentaires commerciaux

Optimiser la rédaction des avant-contrats pour réussir ses ventes

Le programme intègre une séquence de démarrage de 15 minutes (Présentation croisée du formateur et des participants, recueil des attentes des participants, règles de communication et de confidentialité des échanges pendant la formation, présentation du programme, quizz collectif), ainsi qu'une séance de clôture de 15 minutes (Quizz individuel, tour de table d'évaluation de la formation avec les participants et transmission du questionnaire de satisfaction).

Formation synchrone en présentiel.
Pédagogie active avec participation et implication de chaque participant, échanges réguliers, questionnaires, mises en situation et étude de cas pratiques.