Immobilier touristique : Réglementation et activité commerciale Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

1 Objectif pédagogique : Réussir la commercialisation des biens avec les bons textes et les bonnes photos.

Contenu : Obligations réglementaires. Techniques de communication visuelle. Optimisation et complémentarité des textes et des photos.

Moyens et méthodes pédagogiques : Transmission des connaissances, étude des bonnes pratiques, et capitalisation collective. Etude interactive d'annonces de vente et de location. Amélioration individuelle d'une annonce de son agence.

Durée : 75 minutes.

2. Objectif pédagogique : Maîtriser les techniques de vente et les argumentaires commerciaux pour bien vendre ses honoraires.

Contenu : Les 6 étapes d'une négociation réussie. La boite à outils de la performance commerciale en immobilier touristique.

Moyens et méthodes pédagogiques : Transmission des connaissances, étude des bonnes pratiques, et capitalisation collective. Sollicitation des participants sur des expériences vécues. Simulations de négociation de mandat de vente avec le formateur et entre participants.

Durée : 120 minutes.

3. Objectif pédagogique : Optimiser son activité en intégrant la Loi Le Meur.

Contenu : Loi Le Meur sur l'immobilier locatif. Aspects réglementaires, financiers, fiscaux. Réalités opérationnelles en immobilier touristique de montagne.

Moyens et méthodes pédagogiques : Transmission des connaissances et sollicitation des participants sur des cas pratiques rencontrés dans leur activité. Analyse prospective interactive et adaptation de l'activité en immobilier de montagne.

Durée : 75 minutes.

4. Objectif pédagogique : Rédiger les compromis de vente dans son agence.

Contenu : Aspects réglementaires des avant-contrats. Constitution du dossier de vente en copropriété. Vérifications d'usage sur la matérialité des lots et les éléments comptables. Cas pratiques. Analyse d'échecs de vente.

Moyens et méthodes pédagogiques : Dossiers complexes de vente en copropriété. Présentation des dossiers et sollicitation des participants sur les risques dans ces dossiers et sur des cas pratiques rencontrés dans leur activité.

Durée : 60 minutes.

5. Objectif pédagogique : Immobilier touristique et investissement locatif.

Contenu : Intégration de l'investissement locatif dans le processus de vente et de location d'un bien en milieu touristique de montagne.

Moyens et méthodes pédagogiques : Méthodes de prospection présentielles et distancielles. Transmission des techniques et sollicitation des participants sur les techniques pratiquées et les freins éventuels. Etude synthétique de cas pratiques.

Durée : 60 minutes.

Mettre en pratique les impératifs réglementaires dans l'activité commerciale immobilière

Le programme intègre une séquence de démarrage de 15 minutes (Présentation croisée du formateur et des participants, recueil des attentes des participants, règles de communication et de confidentialité des échanges pendant la formation, présentation du programme, quizz collectif), ainsi qu'une séance de clôture de 15 minutes (Quizz individuel, tour de table d'évaluation de la formation avec les participants et transmission du questionnaire de satisfaction).

Formation synchrone en présentiel.
Pédagogie active avec participation et implication de chaque participant, échanges réguliers, questionnaires, mises en situation et étude de cas pratiques.

La formation est assurée par Jean-Christophe GODIN, généraliste en Immobilier titulaire d'un DESS en droit Immobilier , spécialisé en Administration de Biens : 30 ans d'expérience dans le Logement Social et d'activité opérationnelle et  managériale dans les Services Immobiliers en secteur résidentiel et en secteur touristique, incluant 10 ans d'actions de formation en intra dans des agences et cabinets immobiliers.

Formateur dans les établissements d'enseignement supérieur en alternance.

Formation spécifique et titulaire du CCE de Formateur en Entreprise (France Compétences - CCI France 2022).