Savoir vendre ses prestations immobilières et optimiser ses tarifs - SF22 Présentiel

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.

1. Objectif pédagogique : Définir l'enjeu de la tarification dans l'économie de l'entreprise.

Contenu : Les objectifs et les réalités de l'entreprise. Le positionnement face à la concurrence. La tarification des prestations et ses évolutions.

Moyens et méthodes pédagogiques : Quizz. Modèles économiques dans l'immobilier. Analyse objective de la concurrence. Prestations principales et prestations annexes. Evaluation orale des connaissances des participants avec le quizz. Echanges contradictoires et capitalisation collective.

Durée : 60 minutes.

2. Objectif pédagogique : Maitriser les techniques de vente et les argumentaires commerciaux.

Contenu : Les 3 saboteurs. Les 3 clefs de la réussite. Les 6 étapes d'une négociation réussie. La boite à outils de la performance commerciale.

Moyens et méthodes pédagogiques : Transmission des connaissances, étude des bonnes pratiques, et capitalisation collective. Sollicitation des participants sur des expériences vécues.

Durée : 60 minutes.

3. Objectif pédagogique : Optimiser son barème et vendre ses prestations.

Contenu : Révision du barème. Modalités de communication des évolutions. Mise en pratique des acquis de la formation.

Moyens et méthodes pédagogiques : Barème de l'agence. Communication avec les clients. Communication avec les apporteurs d'affaires. Echanges sur les évolutions et les modalités de communication et capitalisation collective. Jeux de rôle et mise en pratique des techniques.

Durée : 60 minutes.

Le programme intègre une séquence de démarrage de 15 minutes (Présentation du formateur et des participants, recueil des attentes des participants, règles de communication et de confidentialité des échanges pendant la formation), ainsi qu'une séance de clôture de 15 minutes (Quizz collectif, tour de table d'évaluation de la formation avec les participants et transmission du questionnaire de satisfaction).

Formation synchrone en présentiel et/ou en visioconférence.

Pédagogie active avec participation et implication de chaque participant, échanges réguliers,

questionnaires, mises en situation et études de cas pratiques

Evaluation orale des besoins de chaque participant en début de formation.
Quizz collectif en début et en fin de formation.

Questionnaire de satisfaction et tour de table en fin de formation.
Evaluation orale à 3 mois avec les participants et le donneur d'ordre.