Dernière mise à jour : 28/02/2023
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Si un(e) des stagiaires le nécessite : nous contacter au 04.50.21.24.91 lors de l'inscription, afin de mettre en oeuvre les meilleures conditions d'accueil et d'apprentissage.
1. Objectif pédagogique : Maîtriser les mandats de vente pour développer son portefeuille.
Contenu : Aspects réglementaires des mandats de vente. Barème d'honoraires. Techniques de ventes.
Moyens et méthodes pédagogiques : Quizz. Modèles de mandats de l'agence. Evaluation orale des connaissances des participants avec le quizz. Transmission des connaissances et sollicitation des participants sur des cas pratiques rencontrés dans leur activité.
Durée : 60 minutes.
2. Objectif pédagogique : Optimiser la rédaction des avant-contrats pour réussir ses ventes.
Contenu : Aspects réglementaires des promesses de vente. Constitution du dossier de vente en copropriété. Vérifications d'usage sur la matérialité des lots et les éléments comptables.
Cas pratiques. Analyse d'échecs de vente.
Moyens et méthodes pédagogiques : Modèles d'avant-contrats de l'agence. Dossiers complexes de vente en copropriété. Présentation des dossiers et sollicitation des participants sur les risques dans ces dossiers et sur des cas pratiques rencontrés dans leur activité.
Durée : 60 minutes.
3. Objectif pédagogique : Développer la prospection en copropriété.
Contenu : Adaptation des techniques de prospection dans les immeubles gérés par l'agence et dans les immeubles gérés par les confères. Echanges d'information avec l'équipe syndic. Participation aux moments clefs de l'activité syndic. Synergies dans les activités : 1 + 1 = 2,5.
Moyens et méthodes pédagogiques : Méthodes de prospection présentielles et distancielles. Activité d'un service syndic. Transmission des techniques et sollicitation des participants sur les techniques pratiquées, préférées, et les freins éventuels. Sollicitation des participants sur les échanges et les participations à mettre en place avec l'équipe syndic, et capitalisation collective.
Durée : 60 minutes.
A l'issue de la formation, le stagiaire est en mesure de :
Le programme intègre une séquence de démarrage de 15 minutes (Présentation du formateur et des
participants, recueil des attentes des participants, règles de communication et de confidentialité des
échanges pendant la formation), ainsi qu'une séance de clôture de 15 minutes (Quizz collectif, tour de table
d'évaluation de la formation avec les participants et transmission du questionnaire de satisfaction).
Formation synchrone en visioconférence.
Pédagogie active avec participation et implication de chaque participant, échanges réguliers,
questionnaires, mises en situation et études de cas pratiques
Evaluation orale des besoins de chaque participant en début de formation.
Quizz collectif en début et en fin de formation.
Questionnaire de satisfaction et tour de table en fin de formation.
Evaluation orale à 3 mois avec les participants et le donneur d'ordre
La formation est assurée par Jean-Christophe GODIN, généraliste en Immobilier titulaire d'un DESS en droit Immobilier , spécialisé en Administration de Biens : 30 ans d'expérience dans le Logement Social et d'activité opérationnelle et managériale dans les Services Immobiliers en secteur résidentiel et en secteur touristique, incluant 10 ans d'actions de formation en intra dans des agences et cabinets immobiliers.
Formateur dans les établissements d'enseignement supérieur en alternance.
Formation spécifique et titulaire du CCE de Formateur en Entreprise (France Compétences - CCI France 2022).
- Contact pédagogique : GODIN Jean-Christophe 07 88 11 48 88
- Contact administratif : Séléna DRUETTE, (sdruette@sytria-formation.com) 04 28 38 29 14